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行業動態

美容院7大新興促銷方式

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/6/5     浏覽次數:    

  美容院行業是一個致力于讓人更加美麗的行業,但是這個行業中的促銷競爭卻不是那麽的美麗。傳統的促銷競爭對市場而言已經麻木,如今的美容行業該如何開展促銷活動呢?一起來看看吧。

  一、微信互動促銷:集贊、轉發有禮
  2015年火爆的營銷莫過于微信營銷,人人都是自媒體,美容院更不能放過微信營銷。通過朋友圈的轉發、集贊互動等活動,美容院可以快速地傳遞自身資訊,拓寬促銷活動的渠道,更能提升知名度。
  二、微博互動促銷:微博促銷體盛行
  現代經濟社會講究互動溝通,而微博這一新秀則以自己獨特的互動交流性得到了廣大企業的青睐,打開美容院的官方微博,無處不在的促銷體就會映入眼簾。而隨之衍生的植入“折扣、讓利”等關鍵詞的互聯網休閑小遊戲更是豐富了促銷形式。
  三、新品促銷:緊追潮流吸引眼球
  目前,美容行業産品高度同質化,美容院要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就要“求新求快,保質保量”。符合國家産品標准的新産品及時推出將會迅速吸引消費者眼球,配合相應的美容院促銷手段能更好的幫助産品推廣,二者是相輔相成的關系。
  四、借勢促銷:東風已在,問君借否?
  借勢促銷又可以稱是從事件促銷延伸的一種促銷形式。泛指企業根據某一熱點事件、活動、人物等進行的企業宣傳或者商品優惠等促銷行爲。現如今商場如戰場,美容院自然要借勢發力,搶賺市場。熱門電影出來了,火熱話題掀起了,美容院不妨借著東風,將自己也炒作起來,借勢促銷!
  五、概念促銷:概念引導消費
  現如美容行業逐漸走向成熟,美容顧客也越來越挑剔,普通的促銷手段已經不能打動顧客,簡單的價格戰對逐漸理性的美容顧客已沒有多大誘惑力。美容顧客如今不僅看重産品優惠力度,更加看重産品質量和健康環保。換句話說就是美容顧客不差錢,購買産品還要考慮産品是否符合自己所倡導的的生活習慣和生活追求。在如此的市場背景下,聰明的美容院已經開始扭轉思路,以概念文化、品位等促銷手段來教育美容顧客,不僅給美容顧客帶來優惠的産品,更要培養美容顧客健康美麗的消費習慣。
  六、增值服務:附加價值更顯威力
  促销和服务这两个关键词是美容院赢得消费者口碑的重要手段。往年美容行业发展态势良好,部分美容院只通过单纯的折扣、让利促销就可以提升产品销量。现在,美容顾客更加挑剔,购买产品不仅只从产品价格、质量出发,更多的还要考虑品牌实力形象,以及售後服務体系等等,好的服务能够增值促销。   随着市场竞争愈演愈烈,构成“品牌”的基础不再单靠产品,品牌服务成为美容顾客实现增值的延伸。许多美容顾客已经察觉到“服务增值”的理念,用促销体现服务,用服务带动促销,二者的结合会更好的实现企业促销的目的。
  七、聯合促銷:美容院抱團取暖互助互贏
  聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作開展促銷活動。這種做法的好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果,聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。
  雖說美容院之間有競爭關系,但面對共同的難題時能互助互贏,即可以幫助美容院也給消費者帶來優惠,這也是美容院和美容院顧客都樂意見到的事情。比如,進行汗蒸項目的美容院可以考慮與其他養生項目的美容院合作,胸部美容的美容院亦可以和祛斑的美容院合作,精油按摩的美容院也可以和瑜伽美容院、紋繡、美發店等合作。聯合促銷能夠集中美容院的力量,輕松形成更大的規模效應。
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